【読書メモ】ATTENTION 「注目」で人を動かす7つの戦後半

サスペンス…不確実性を作り、未来を予想可能にすることが着目度をあげる
感情移入…新たな情報を提供し続け感情のジェットコースターを動かし続けることが、注目を定着させる
予期せぬ展開…この驚きは、脳のドーパミン報酬系を活性化させる
クリグハンガー…次回までの引きつけとして謎を残すこと

ミステリーは人の好奇心を掻き立て、回答が見つかるまで落ち着かない気分にさせる。使いようによって長期の注目を得る手段として有効である。

承認トリガー

人間にしかない、他人から気づかれたい・認められたい・理解されたいという要求は、認知・評価・共感によって成り立っている。

人が持つ根源的なこの欲求は、注目を集める上で非常に強力なツールである。

認知…相互的なものでもあり、多くの人が有名になることを夢見ていることからも根源的な欲求
評価…どう思われているか心配な生き物だから評価は注目を払う原動力となる
共感…一番強い結びつきを生み、注目を集められる

世界は構ってくれる人を構うようにできている。

まとめ

即時・短期・長期の注目を順に燃やしていく
「自動」に反応する視覚・聴覚・触覚に訴える
「フレーミング」相手の約束事を理解し利用する
「破壊」驚き・単純さ・重要性でうまく予想を裏切る
「報酬」外的報酬で短期、内的報酬で長期の注目を得る
「評判」専門家・権威者・大衆に人は左右される
「ミステリー」4つの要素で育てる
「承認」認知・評価・承認の本能を使って注目を得る

感想

注目だけにここまで注目して書かれた本ってあんまりないんじゃないかというほど、それだけにコミットして書いてあり、これからのより情報が氾濫する時代に必要なことが今知れてよかったです。もしかしたら、ネットで活動している人はほんで学ばずとも、もうそんなこと当たり前のようにしているのかも知れませんが、僕としては知る由もないことだったので、やっと追いつけてよかったと言う所です。

最後の3つのツールが一番大事になっていくのかなと僕は読んでて思いました。

なぜなら、今でも炎上に対する対応の悪さでミステリーを育ててしまうと言う事件は多いと感じます。この本を読む前から「誠実さ」や「一貫性」と言うものが重要だと考えていたこともあり、やはり方向性は間違えていなかったのだなと安心しました。これも自分で勝手に解釈した「評価」だったり「認知」何でしょうね。

僕が何かをする上で足りないのは、即座の注目を全く使わないことなんだと言うのもわかりました。ブログ間の交流やSNSをうまく使っていくことも、この即座の注目へのリソースを使うことなんだと学べました。

2015年のアメリカのストラテジー+ビジネス誌が選ぶマーケティング部門のベスト書籍と言うこともあり、同年代の人たちにもオススメの本だと言えそうです。会社とかで話題くらいにはできるんじゃないですかね。

トラッキィギャンビィ

投機した時間の軌跡

【読書メモ】ATTENTION 「注目」で人を動かす7つの戦後半

目次

作品詳細

要約

評判トリガー

ミステリートリガー

承認トリガー

まとめ

感想